阿里体育与亚洲奥林匹克理事会达成战略合作伙伴关系

北京时间4月17日,阿里体育与亚洲奥林匹克理事会(Olympic Council of Asia)达成战略合作伙伴关系。

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本文作者:纪宇佳

体育大生意记者发自杭州

北京时间4月17日,阿里体育与亚洲奥林匹克理事会(Olympic Council of Asia)达成战略合作伙伴关系,双方将共同持续、大力地推进电竞运动在传统体育领域的发展,2022年杭州第19届亚运会将把电子竞技纳为正式比赛项目。除此之外,双方将共同进行包括亚运会、亚冬会在内亚奥理事会旗下赛事的市场开发工作。

 亚奥理事会是何方神圣?管理亚洲所有大型赛事和体育活动

总部设在科威特的亚洲奥林匹克理事会成立于1981年11月26日,简称“亚奥理事会”。它的前身是1949年在新德里成立的亚洲运动会联合会。亚奥理事会是全面管理亚洲奥林匹克运动的唯一组织,是代表亚洲与国际奥委会和其它洲级体育组织联系的全权代表。换言之,它是国际奥委会与亚洲各国奥委会之间的桥梁,负责协调亚洲国家和地区之间的体育活动和组织工作。

▼亚奥理事会主席艾哈迈德亲王、阿里体育创始人、CEO张大钟

除了规模和影响最大的亚运会,亚奥理事会还管理和组织包括亚洲冬季运动会、亚洲室内武道运动会、亚洲沙滩运动会和亚洲青年运动会等多项洲际赛事。其实,很多人对于亚奥理事会的认知仍停留在“下达命令”、“代传圣旨”的角色,但自第一届亚运会承办至今,亚奥理事会多次用灵活变通的方式拯救了亚运会“无国可办、无钱可办”的棘手困境。

除此之外,亚奥理事会为了便于管理,将亚洲分成东亚、东南亚、南亚、中亚和西亚五个地区。位于东亚的中国于1973年9月18日加入亚奥理事会的前身“亚洲运动会联合会”。由于在国际奥委会的合法席位没有被恢复,所以,中国代表团没有参加第2~第6届亚运会。在伊朗等国的共同努力下,中国在1973年恢复了在亚运会联合会的合法地位,得以参加1974年在德黑兰举行的第7届亚运会。除了参与成立亚洲运动会联合会的第一次筹备会议,中国还被推举与韩国、印度和菲律宾共同起草了亚洲运动会的有关文件和章程。

▼正在建设中的杭州奥体中心体育场

2015年9月,杭州获得2022亚运会的举办权,这是中国继北京、广州后第三次承办亚运会。亚奥理事会主席艾哈迈德·法赫德·萨巴赫亲王表示,亚奥理事会自成立以来一直和中国奥委会保持着密切的合作关系,中国是一个体育大国,亚奥理事会始终支持中国体育事业的发展,也欢迎更多中国代表进入亚奥理事会。

 阿里体育将以多重身份参加未来五年多项国际大赛运营

走向国际一直是阿里巴巴集团和阿里体育的重点发展方向之一,今年1月,阿里体育母公司阿里巴巴集团董事局主席马云在瑞士达沃斯论坛上正式确认,阿里巴巴集团成为国际奥委会2017-2028年的TOP赞助商,成为继联想(2005-2008)之后第二个跻身TOP计划的中国大陆企业,这将是阿里巴巴进一步实现自身国际化目标的关键动作。

▼阿里巴巴成为奥林匹克全球“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴

据体育大生意了解,从去年开始,阿里体育高层就在与包括国际足联、国际拳联、国际泳联等重要的国际体育官方组织交流,洽谈合作可能。阿里体育高层和亚奥理事会自去年开始在赛事的商务开发展上有很多共同语言,并在今年达成了一致。阿里体育创始人、CEO张大钟说:“感谢亚奥理事会对阿里体育的信任。阿里体育将努力与亚奥理事会一起,为亚洲大型综合赛事打造市场开发新模式,为赛事实现最大效益。”

另外,阿里体育看中的是亚奥理事会旗下的众多洲级赛事的运营管理权限。在2017-2022年期间,亚奥理事会将会举办的赛事包括2018年雅加达亚运会、2021年亚冬会、以及2022杭州亚运会等大赛。杭州亚运会的赛事组委会已于去年成立,标志着杭州亚运会的筹办工作进入实质性的第一阶段。阿里体育CEO张大钟此前也表示,将努力促成把杭州亚运会办成一届前所未有的智能亚运会。而拿下商务开发权的阿里体育对于家门口的杭州亚运会的究竟有多大胃口,不免令人产生遐想。

众所周知,2015年9月8日成立的阿里体育,马云给其定位是“做1万亿的中国体育经济平台”。成立一年时,阿里体育用两个1个亿引爆眼球,分别是1亿元买下奥运会转播版权,1亿元投资世界电子竞技运动会WESG,而且还大手笔冠名世俱杯。“本次与亚奥理事会的达成战略合作关系将继续填充阿里体育的体育经济基础平台版图。阿里体育也将在未来的五年内以多重身份参加多项国际大赛,加快走向国际的战略实施”,阿里体育负责市场开发的副总裁李峰说道

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李峰认为,体育规则全球一致,甚至比语言的通用性更强,也不因地域限制而有任何特殊化,因此是最易全球化的产业。“这也与阿里巴巴的布局思路极为相仿。阿里体育的布局从一开始就是全球经营的策略,运用大数据来精细化运营,同时链接母公司完善的生态和基础,产生良好的化学反应。”

亚奥理事会主席艾哈迈德·法赫德·萨巴赫亲王说:“亚奥理事会一直以来致力于传承、发展及提高亚洲体育运动,我们很高兴可以与阿里体育达成战略合作,期待阿里体育将其先进的数字体育理念以及体育赛事,通过电竞赛事的组织实力和经验带给我们更多的帮助。”

 亚运会欲摆脱资金窘境? 还需阿里大数据模式打破商业壁垒

除了每四年举办一届的亚运会,亚奥理事会的赛事体系还包括亚洲冬季运动会、亚洲室内/武术运动会、亚洲沙滩运动会和亚洲青年运动会等等。亚奥理事会主席艾哈迈德亲王曾表示要对一些流行程度正在提升的非传统项目给予扶持,让尽可能广泛的赛事得到均衡发展的机会,因此亚奥理事会建立了诸多不同类型的大型综合运动会赛事体系,以此来推进亚洲体育运动的全面发展。

不难看出,不论是赛事体系还是项目设置,亚奥理事会都尝试进行人群细分,而阿里体育此次与亚奥理事会合作,其提出的数字营销策略也正是基于细化分层的思路,即面向“个人”属性展开整合式营销。

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“以往奥运会、亚运会等大型综合赛事往往针对的是B端合作,广告招商向整个大会展开,但对于赞助商来说,并不是所有人都对所谓的热门赛事和场次都有一样的浓厚兴趣,而一些相对冷门的比赛,反而更受某些特定人群的青睐。但一刀切的方案提高了赞助门槛,也把这部分市场需求关在门外”,李峰说道。

对此,阿里体育负责市场开发的副总裁李峰向体育大生意记者介绍道:“阿里体育将以细化分层的思路,用数字营销方式,解决信息不对称问题,根据项目和场景改变广告形式和互动方式,为赛事创造更灵活的市场,为赞助商提供更大选择空间。”

从年初阿里巴巴加入国际奥委会TOP赞助计划,到如今阿里体育与亚奥理事会签约合作,阿里正在全面打造一个数字营销的新模式,开拓大型体育赛事的新市场。李峰表示:“阿里体育希望给赛事和赞助商提升交换价值,不能让赞助商把真金白银往水里扔,因此我们会在洞察、分析市场后,极力贯彻创新的原则。”据李峰介绍,阿里体育将基于明确的数据库对象,通过数字化媒体渠道,实现营销精准化,营销效果可量化。

▼阿里体育负责市场开发的副总裁李峰

李峰以亚冬会为笔者举例如何通过阿里独有的电商数据洞察市场需求。在2016年,有124万人在天猫淘宝平台上购买过冰雪运动装备,消费金额超过5.3亿元人民币,仅滑雪一项便消费4.6亿元。而在这上百万的“雪友”中,20万人买了滑雪板,8300万元的钱花在了滑雪衣上,另外滑雪眼镜、护具、滑雪鞋、冰刀鞋、磨刀石等也都是倍受“雪友”青睐的商品。诸如此类,电商数据提供了更为生动的参考依据。相较于传统能源,数据能源更利于形成良性循环,利用越多,越用越有价值。

众所周知,历届国际大型运动会的市场开发都广泛地利用社会力量,亚奥理事会此番与阿里体育在市场开发层面的合作,亦让阿里体育的业务思路进一步明朗化,即用平台思维聚合资源,以期达到与合作伙伴共赢的效益最大化。李峰表示,阿里巴巴有一个完善的数字经济平台和生态圈,如何更好的改造体育行业是其发展重点。对于阿里巴巴来说,阿里体育更像是一个植根阿里生态系统的服务平台,“阿里可以用大数据告诉你哪里有什么样的爱好者”。此次阿里体育成为亚奥理事会战略合作伙伴,参与亚奥理事会各项赛事的市场开发工作,将凭借其大数据设施及服务优势,继续扩大亚洲各项赛事的价值和影响力。

 正式进入2022杭州亚运会 电子竞技入奥还会远吗?

除了参与亚奥理事会各项赛事的市场开发工作,此次双方合作的另一亮点就是电子竞技作为运动项目正式进入2022年杭州亚运会。

在体育产业“大风吹”的背景下,电子竞技在全球范围内发展迅速。去年12月,Superdata发布的2016年游戏营收数据为正如火如荼的电竞产业再添一剂猛料。数据显示,全球一年的游戏流水已经超过了900亿美元。而在艾瑞咨询发布的《2016中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》显示,在2016年,中国电竞用户整体规模将达到1.7亿人,而到2017年,电竞用户整体规模将达到2.2亿人。

据笔者统计,仅仅2016年,国家就数次颁布鼓励扶持电竞产业的相关文件。此外,2016年2月9日,总部位于韩国的国际电子竞技联盟(ieSF)发表声明称已经向国际奥委会提出申请奥运项目所需信息的要求。

▼阿里体育创始人、CEO张大钟

去年3月,阿里体育在上海正式宣布,旗下电子体育事业部正式亮相,同时启动原创赛事WESG世界电子竞技运动会,并创建电子竞技的开放平台。作为阿里体育的独创IP(赛事),首届WESG的投入超过1亿元人民币,赛事全球总奖金达到550万美元。“自阿里体育成立以来,投资最多的就是WESG这个项目,阿里体育高度重视电子体育的发展。电子体育是未来体育发展的大趋势,全世界的年轻人会越来越多参与此项运动,电竞终究会进入正式的体育大家庭,为此阿里体育将会全力推动这个目标的实现”,阿里体育CEO张大钟对体育大生意记者说道。

“电竞竞技虽然不是传统的体育项目,但已经被国家体育总局列为第99个运动项目,作为综合性的运动会,不论是奥运会还是亚运会目前都没有电子竞技项目入选,而本次电竞进入杭州亚运会在全世界的综合运动会开创了先河,是一个非常大的突破”,李峰说道。

李峰透露,电子竞技首先会在9月举行的第五届室内/武术运动会上亮相。在十天前,阿里体育受邀参加了亚奥理事会在土库曼斯坦举行的成员国代表团团长大会。会上,阿里体育对本届赛事的电竞比赛进行了陈述,分析和预测了电竞的市场价值,倡议电竞进入亚运会。并介绍了阿里体育原创赛事世界电子竞技运动会WESG。值得一提的是,在今年的亚洲室内/武术运动会中,比赛项目较之过去三届以赛车、足球等体育类游戏项目为主发生了重大调整,今年的项目除FIFA2017之外,将增加MOBA、RTS等三项非体育类竞技项目,而这些类型的竞技项目正是目前全球电子竞技运动员最热衷并且在WESG中同样被收入的。

▼作为阿里体育的独创IP(赛事),首届WESG的投入超过1亿元人民币

此外,亚奥理事会和阿里体育方面均表示,亚洲室内/武术运动会只是电竞进入亚奥理事会赛事体系的第一步,双方将持续地、全面地推动电竞主流运动的主发展。首先从参与数量上来说,亚奥理事会从室内/武术运动会开始,将把代表团的范围从原先45个亚洲国家/地区代表团扩大至包括大洋洲在内的62个国家/地区,这将大大增加电竞比赛的覆盖面;其次,在赛事类别上,继亚洲室内/武术运动会之后,亚奥理事会也考虑在沙滩运动会和旗下影响力最大的亚运会上同样增设电竞项目。

在去年WESG全球总决赛接受笔者采访时,阿里体育创始人、CEO张大钟曾表示,在2017年,阿里体育将把重心放在原创电竞赛事WESG上,对于电子竞技未来的发展,张大钟信心满满。“大数据告诉我们,电竞在年轻人群体中的参与度是非常高的,但现在欠缺的是规范化,所以我们着力在规范化方面帮助其积累经验以及不断提高”。在张大钟看来,阿里体育通过WESG积累的,是对电竞整个产业链的再学习和再推广,未来将以此为契机,推动电竞产业上下游的一些发展与改变。

从自办全球高级别赛事,到力推亚洲室内/武术运动会的项目改革,再到催生电竞进入亚运会,阿里体育正不遗余力地持续推动电竞运动的规范化和主流化。在正式进入亚运会后,电竞进入奥运,也许真的只是时间问题。

注:本文所用图片非注明均来自网络

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