盈方与CBA开启优先续约谈判 创29家招商纪录

在很多人的这一生中,对其影响深远、毕生难忘的往往都是其青年时期相伴成长的挚友。

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本文作者:付政浩

体育大生意记者

在很多人的这一生中,对其影响深远、毕生难忘的往往都是其青年时期相伴成长的挚友。同样的,对于一个仅有22年历史的篮球联赛而言,在最具发展潜力的那12年中与之相伴成长的合作伙伴往往也对其意味良多。在2005年签下12年(7+5)合作协议的CBA和盈方恰恰就是这么一对合作伙伴。

▼盈方在本赛季帮助CBA招商达到29家赞助商,创造CBA历史纪录

“不忘初心,闪耀篮图”,在刚刚过去的2017 年CBA全明星周末中,这句主题标语让很多全明星老兵感慨不已,也让很多新星倍感激励。但在CBA和盈方的12年合作长约即将到期之际,这句标语更像是盈方的内心独白。12年一个轮回,在帮助CBA持续取得成功的12年后,盈方显然希望能够和CBA一起找回最初携手前行的初心,双方能够再度续约。毕竟,按照合同规定,盈方拥有三个月的优先续约谈判权,在三个月后仍拥有报价匹配权,所以,盈方目前已经开始和中国篮协、CBA公司进行续约洽谈。

通常而言,一年一度的全明星周末是篮球明星们向球迷展示赛场实力与娱乐精神的最佳舞台,但刚刚过去的2017年CBA全明星周末却远不止这么简单,更准确地说,这更像是CBA商务运营权承办方——盈方中国在展示自己与CBA合作12年后的成就汇演。从尖叫呐喊不断的球迷到获得新奇包装体验的球员,从络绎不绝登台颁奖的赞助商代表到坐在VIP区域频频点头称赞的姚明、李金生……整个CBA大家庭都在为本次CBA全明星周末这种前所未有的恢弘场面而激动不已。显然,盈方已经用一场史上水准最高的全明星周末再度证明了自己的实力。那么在接下来的这几个月中,盈方又有什么样的新动作去进一步坚定CBA和自己续约的决心呢?为此,在1月8日晚的CBA全明星正赛期间,体育大生意记者对万达体育控股公司总裁兼副董事长、盈方集团总裁兼CEO菲利普-布拉特、万达体育中国CEO、盈方中国董事长杨东为进行了采访。

全明星娱乐氛围十足 姚明感慨CBA蜕变难以置信

在过去一些年间,CBA全明星赛被吐槽最多的不是赛事水平低,而是球星们不具备娱乐精神。不过,近年来,在盈方的循循善诱和精心安排之下,不少球员也开始勇于展现出个人耍宝搞怪、极富娱乐精神的另一面。从某种意义上,本届全明星赛正是历年来娱乐色彩最浓郁的一届。

▼郭艾伦与丁彦雨航搞怪

在本届全明星周末中,“网红”郭艾伦无疑是最富娱乐精神的那一位。在拍摄全明星全家福时,他突然当众向队友韩德君强行索吻,吓得韩德君直接从椅子上跳起来逃走,这让北区明星们笑得只捂肚子。郭艾伦此前一直被质疑中远距离投篮不够稳定,但本赛季痛下功夫的他让自己的三分球命中率高达45%。所以,他干脆报名参加三分球大赛。但在三分大赛中,这位“网红”再度展现了搞怪本色,他每次投篮出手后都会摆一个一本正经的庆祝POSE。虽然“果然”因此而没有在截止时间内完成所有投篮,但郭艾伦的POSE却让很多人笑得乐不可支。

▼郭艾伦强吻韩德君

在全明星正赛开始前,盈方工作人员为每一名首发球员都安排了专属的搞笑动作和专属经典音乐。南区明星队第一位出场的顾全摆出《国产凌凌漆》中的经典打枪动作,既搞笑又符合个人神射手的身份;第二位出场的“宝岛野兽”、台湾高山族球员林志杰则由一位载歌载舞的高山族姑娘陪伴着亮相;第三位出场的上海球员刘晓宇则披上风衣、戴上墨镜扮演起了“上海滩”老大许文强;北区的韩德君干脆在《功夫熊猫》的音乐声中以拳击手形象亮相,马布里则干脆手提鸟笼、狂扇大折扇,以北京老大爷形象亮相……

▼“功夫熊猫”韩德君出场时变身拳王

通过这些破费心思的包装已经充分展现出了盈方承办全明星赛的用心程度,而真正决定全明星盛宴成功的还在于选手们的硬实力也十分突出。三分大赛中,“寂寞大神”弗雷戴特投中平纪录的22分;扣篮大赛中,身高仅1米85的孙铭徽连续用两个高难度的满分动作惊险夺冠;而在正赛中,本土第一得分手丁彦雨航狂砍31分,成功率领北区以2分优势险胜南区并加冕MVP。

▼丁彦雨航砍下31分,率队2分险胜

1月8日当晚,乐视体育生态中心不仅常规座位座无虚席,而且所有包厢全部开放,据不完全统计,当晚上座人物已超过2万人。而在球馆外,一张原价480元的门票就已经被黄牛们炒到了1500元。为了娱乐球迷和球员家属,盈方还在比赛中间穿插了球迷和球员PK的小游戏,获胜的两名球迷成功获得了从顶层看台升级为VIP座席的宝贵机会。

毫无疑问,这是一场CBA大家庭的超级盛宴。除了球星们的精彩表演、球迷们的狂热呐喊外,CB A的赞助商们也得到了充分的回馈。要知道,当年,在盈方和CBA签约前的2004-05赛季,CBA整个赛季满打满算只有6个赞助商,因为缺乏经费,在南京五台山体育馆举办的全明星周末更是尽可能节俭,整个比赛期间甚至连暖气都欠奉,害得不少球员缩手缩脚不敢发力,赞助商们更是只能坐在主席台上冷眼旁观,压根没有亲密互动、展示自我品牌的机会。

▼CBA本届全明星不仅场面精彩,而且对赞助商的回报也十分充分

12年后的今天,CBA已经拥有了多达29个赞助商。这些赞助商在全明星期间获得极高礼遇,他们一次次登场为获奖明星颁奖,CBA独家战略合作伙伴李宁公司的董事长李宁先生更是亲临现场为全明星正赛跳球。此外,CBA公司董事长、中国篮协副主席李金生、CBA公司副董事长、新一届中国篮协主席热门候选姚明也均在VIP区域观看了这场盛宴。作为在1997-2002年期间曾在CBA效力并征战过多届CBA全明星赛的巨星,姚明在跟菲利普-布拉特交流时颇为感慨:“想想我的球员时代,再看看当前的全明星办赛水平,真的难以置信。”

从盈方接手CBA之前的单赛季仅6个赞助商,其中赞助金额最高的也仅仅是平均每年2000万一年的安踏,到如今,CBA单赛季赞助商已经多达29个,其中李宁每年的赞助金额多达4亿元。12年间,CBA不仅逐步提升了全明星周末的质量,更重要的是,整个联赛的收入和推广水准都达到了前所未有的地步。客观而言,这固然要归功于中国篮协的运营管理、CBA投资人的持续投资、球员们的高水平比赛,但也必须承认,作为CBA商务运营权的承办方,盈方在过去12年里的持续付出和不计一城一地得失的长远眼光同样值得人们尊重。

▼2004-05赛季CBA揭幕仪式,当赛季结束后,CBA与盈方签约

时间回到2001年夏,当时羊城报业集团以3500万/年+10%的纯利润分成的报价成功击败了CBA此前的商务运营权承办方IMG,从而赢得了2001-04赛季的商务运营权,但他们随后经过招商摸底发现这个报价注定要亏损,于是临时撕毁协议。万般无奈下,篮协只能让自己的全资直属企业——北京中篮体育开发中心(俗称“中篮公司”)仓促接盘。但中篮公司运营四年下来,平均每年亏损近千万,总经理翟继荣更是在2004年总决赛开打前惨遭解职,深受李元伟信任的严晓明空降接管中篮公司,同样难以扭亏为盈。

在2004-05赛季结束后,李元伟不堪连年亏损的重压,于是经过一番考察,决定和盈方签下了长达12年(7+5模式,篮协在前7年合约期满后需要重新谈判)的合作协议。盈方每年要向篮协缴纳至少650万美金的基础保证金,此外,一旦盈利,盈方要将盈利的大部分上缴给篮协,自己只能留15%-22%。如你所知,盈方在签约后连年亏损,此外,盈方在这一时期签下的中国男足更是亏损惨重,于是,在2008年初,从盈方中国总经理王应权到篮球事务总监董建强,大批管理层均因此下课。经过多年的磨砺,盈方逐渐在2010年前后实现扭亏为盈,此后在2012年更是魄力十足地以平均每年3.36亿元的价格击败多路竞标对手,成功和篮协完成7+5合同中的后5年续约。此后,盈方顶住压力为CBA签下优质赞助商,其中尤以与李宁签下的5年20亿的天价合同最为轰动。

▼布拉特(左)与杨东为(右)接受记者采访

在谈到这些年为CBA引入大量优质赞助商的秘诀时,布拉特告诉体育大生意记者:“我们工作的核心是研发我们的产品,也就是这项运动。包括CBA的联赛、俱乐部和球员,大家的共同努力把CBA打造成了一个好的产品。目前中国正处于一个迅速发展的阶段,人们喜欢娱乐,喜欢运动,并喜欢参与到其中。而把所有的这些变化放到一起,使CBA成为一个很好的市场营销平台,让大众、天梭、美孚这样的世界顶级赞助商都加入到CBA联赛赞助商的队伍中来。如你所知,这些品牌本身就是非常优质的品牌,他们在选择合作伙伴的时候更要考虑我们提供什么样的服务和什么样的品牌体验,而CBA这种顶级的赛事在他们看来非常符合他们品牌的调性,这也是他们选择CBA的原因。”

众所周知,盈方是当今最顶级的体育运营公司之一,目前盈方运营着25项运动,拥有20项世界顶尖赛事,每年的赛事日历超过4000天。但布拉特强调,即使在这么多的赛事中,CBA联赛也依然属于顶级赛事。“我曾经讲过一个小笑话,巴西世界杯、法国欧洲杯和CBA联赛有什么共同点?那就是他们都是由盈方来提供高质量的专业服务的。对于我们来说,CBA与这些世界顶尖赛事具有相同的地位,它不仅是中国最好的联赛,也是亚洲最好的联赛。”

在12年的双赢合作后,盈方与CBA的合作协议再度面临到期,而在3月底正式到期前,按照规定,盈方拥有提前3个月的优先续约谈判权以及此后对其他竞争对手的报价的优先匹配权。面对采访,万达体育中国CEO、盈方中国董事长杨东为承认,目前盈方的确已经开始在行使优先续约谈判权:“目前,我们确实已经开始了续约谈判,中国篮球的管理者也对盈方的工作表示认可。我们与国家体育总局、中国篮协以及CBA公司的领导都有非常好的交流,大家都很认可盈方为CBA服务的成果。”

▼布拉特对盈方与CBA顺利续约的前景充满自信

布拉特同样强调,盈方有十分强烈的意愿继续去和CBA合作,而2017年全明星赛的大获成功正是为了让各方感受到盈方的实力和诚意,他认为,盈方和CBA续约是十分自然的事情。“我们和CBA联赛已经成功合作了十多年的时间,而2017年全明星赛正是双方长期合作后才形成的一场精彩表演,它同时向所有人传递出了一个信息——盈方是CBA最佳的合作选择。”

布拉特说:“我相信双方如果继续合作下去的话,可以将CBA带到一个更高的水准——帮助CBA走出中国、走向世界。我们有强烈意愿去继续与CBA联赛的合作关系。盈方在2016年10月刚刚荣获年度最佳体育营销公司的奖项,而万达体育也刚刚获得由体育大生意年度颁奖盛典颁发的最佳体育公司奖项,这些均证明我们的实力。我们将充分利用现有资源把CBA这个全中国、全亚洲最好的篮球赛事进一步做好,我们有信心让其成为行业的领袖。我们双方已经合作了如此之久,彼此都十分了解。我们知道彼此的喜好,我觉得双方继续合作将是十分自然的结果。”

▼杨东为代表万达体育领取最佳体育公司奖项

布拉特认为,盈方在帮助CBA招商方面已经取得了令人刮目相看的成绩,那么在接下来,如果双方能够继续合作,盈方将重点帮助CBA在版权制作和分销方面取得新的成功。毕竟,盈方除了是世界顶级的体育营销公司外,还是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一,盈方拥有的版权涵盖25个体育项目,在足球和冬季运动领域排名世界第一。其中,在足球领域,合作对象既有国际足联、欧足联、德国足协、意大利足协,也有意甲联赛、AC米兰、沙尔克04等。自2002年以来,盈方旗下的专业体育电视制作公司HBS一直担任世界杯的主转播商,盈方也负责分销了2002年、2006年世界杯的部分转播权,及2010年、2014年世界杯的亚洲转播权,同时有权销售2015年至2022年亚洲26个国家级地区足球赛事的转播权。

在过去多年中,由于CCTV-5一家独大,中国体育赛事的版权不仅卖不上价格,甚至很多时候要向电视台倒贴占频费方可获得转播。即使是CBA在这方面也难以幸免,如江苏肯帝亚等球队至今仍需要向所在省份的电视台付费方可获得播出。好在随着近两年网络直播技术的突飞猛进,数字版权价格日益水涨船高。在中超公众信号制作权被体奥动力以5年80亿的天价竞标得手后,新一商务周期的CBA版权也被视为至少可以达到5年60亿的价格。

▼布拉特认为盈方在版权制作和分销方面的优势将有助于其与CBA续约

对此,布拉特直言,在CBA招商已经取得不错的成绩后,接下来盈方会先帮助CBA进一步提升版权制作水准,在产品达到较高质量的时候,就会全力进行分销。他透露,CBA版权不仅要在中国努力分销,尽可能在扩大CBA影响力的同时尽可能分销给多个平台,并且从上赛季开始,CBA的版权就已经卖到了美国,而未来CBA注定会成为一个成功的国际化联赛。

最后,布拉特应记者所请,用一个词概括了CBA和盈方的合作关系:“如果用一个词来形容盈方与CBA的合作,那就是‘双赢’。正如我之前所说,今晚的CBA全明星赛就是这一事实最好的证明。”布拉特说。

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